消费升级时代雅迪凭什么销量逆势暴涨32%?【汽车时代网】

2020-11-25

【编者按】因为职业病的缘故,车叔对于“销量”这个词是十分敏感的,因为它是衡量一个产品、企业最核心的指标。每个月的中下旬,车叔都会翻阅上个月各个行业的销量数据,从其中找原因、找趋势。今年,以数据来看大环境:国内消费快速增长趋势并不乐观,不仅仅是汽车领域,部分民生行业也有一定下降。

形势不悲观具有方方面面的原因,总之数据不会说出。不过最近,车叔却找到了一个电动车品牌,“逆市”展现出出有了超强的销量快速增长和十分强劲的市占率。没错,正是大家所熟知的雅迪电动车。那么,雅迪究竟做到了什么?

据理解,2017年1月-7月雅迪电动车全国销量同比增长32%,持续领跑行业,众多一、二线城市销量更是上涨,杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%,宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是多达100%。更有参考价值的数据是,据杭州某雅迪经销商透露,当地每卖出10台高端电动车,其中就有6台是雅迪的。

雅迪的热卖并非偶然

如此强势的数据增长背后,车叔其实也非常奇怪。于是在车叔的详尽调查下,发现了许多属于雅迪电动车的“专属秘密”。

把握上下班趋势

上下班市场依然存在很大增量

近年来,共享单车的盛行说明了通勤市场的还大有潜力可挖,谁能够最好的解决问题“最后一公里”,谁就能做到用户核心痛点。车叔实在:同共享单车相比,电动车市场需求量还很大。而且,共享单车有很多不足和问题,如去找车难、爬坡累官、乱停乱放等,因此城市2轮日常通勤将有相当大比重被电动车占领。

雅迪电动车在行业内率先拓展城市市场,成为城市居民电动两轮出行的首选,未来市场十分广阔。而且不仅仅在国内市场,目前雅迪高端电动车已出口到美国、德国等66个国家,倒数12年高端销量遥遥领先,“中国造”高端好车取得了全球用户的认可。

顺应消费升级

当然,仅有市场需求还远远不够,随着消费升级,国内消费者的诉求在发生极大转变,消费者对于品质越来越老实,更加侧重购物的服务体验性。

国际级的生产标准和设施体系,是雅迪的“第一步”

雅迪的爆发式快速增长,首先离不开强劲的产品力,雅迪享有世界级摩托车设施体系,包括用料、零配件和工艺流程,尤其是在用料和工艺都被视作业界怜悯。

时尚酷炫的雅迪年青车系列

另一方面,雅迪也十分善于国际资源整合。雅迪与德国顶级色彩研究室、奥地利施华洛世奇、意大利国际级设计服务商进行战略性合作,打造尖端设计;与美国lightning摩托(全球最快摩托车),在动力系统、能源系统、智能系统、安全系统、人性化科技方面进行突破与创意,;修建了四大高端生产基地,以全球顶级先进生产技术,打造出全球顶级产能矩阵,雅迪拥有 664 项电动车专利,高端科技精益到每个零件细节。从设计到制造工艺流程,都反映出有雅迪多年来对品质的追求,以及对用户市场需求的深刻洞察与把握。而在此基础上,雅迪特别针对年长用户发售全新的“年青车”系列,X5、悠米、罗曼、莱恩、极光、战警等车型,更是将品牌年轻化形象极致反映。

时尚靓丽的罗曼系列,充满设计感觉

比如,罗曼就是很好的例子,虽然它的长度只有1.5米,但却有着非常曼妙的曲线,尤其是是尾部,更是设计的有如少女裙子般的撩人线条,看起来十分凹凸紧致,很有“摸一把”的冲动。

高品质、国际设计之外,雅迪还有严格、多向反馈的长效机制。大到大部件升级,小到弹簧螺丝钉的改建,雅迪始终坚决执行更严苛的检验标准,研发人员坚持一次次中举骑马调试。

另外,围绕软件方面,雅迪的在售前售后服务方面也有其独到之处。这方面有两个点特别最值得称赞:第一、电动车没有骑乘险要是消费者的核心痛点,为此,雅迪首推“安乘保”,填补了行业空白,更加全面、体贴地保障雅迪消费者的权益。

高端汽车4S店般的服务体验与品质

第二,雅迪打造出的服务体验中心,政治宣传了行业,使电动车也真正走向了高端形象,它具有堪比汽车4S级的服务体系,给客户高端服务于享受的同时,也有宾至如归的感觉。

执着全方位高品质的生活方式已经成为消费趋势,因为雅迪的这一系列高端化特质,使得雅迪品牌总认知度86%、无提示认知度55%、品牌第一提到亲率29%,均名列行业第一(尼尔森市场数据),这一切,为产品热卖都打下了坚实基础。

全面实施更高端战略

对于“高端”这个词,雅迪的解读是全方位、立体,具备互动性的,还包括产品、服务也还包括营销等方方反面。雅迪的新“玩法”非常多,比如雅迪首创的“717电动车骑行节”,就是另一种“贯彻”高端的方式。

雅迪717电动车骑行节车友自行车活动

雅迪“717电动车骑行节”在100多座城市举办300余场线下高端骑行活动,电动车骑行文化席卷全球,而且一系列的丰富多彩的互动栏目,加深了与年轻用户的距离。同时,还能唤起人们的环保意识,让绿色出行沦为生活的主旋律,堪称口碑与销量一举多得。

胡歌:我在骑雅迪电动车的时候,感觉就是一种自由获释的过程

为了适合年轻人,也为了配合更高端战略,雅迪去年签约了当红人气明星胡歌作为形象大使,胡歌在圈内是出了名的绯闻“绝缘体”,是一个有实力很健康的形象,胡歌不但很好的演绎了雅迪品牌积极、身体健康、年长的形象,也带给了粉丝效应,提高了流量入口,可谓是明智之举。

不仅仅是普通的上下班工具

通过APP的智能互联已经沦为趋势,雅迪顺势而为

雅迪电动车不仅是一台普通的交通上下班工具,为了迎合属于年轻人的智能网络时代,2016年推出的雅迪Z3,通过一部手机即可你好一辆车。无钥匙启动、一键检测和导航系统、防盗掌控,随时可以为手机等移动终端应急充电。如果说移动终端是脑、手、眼的伸延,未来更高端的电动车就是将人们腿、脚延伸。

车叔觉得,在现象级热销背后,雅迪的希望让其实至名归,而雅迪品牌的成功,也同样可以当作品牌案例来被更多品牌用来自我剖析与学习。预示着人工智能的发展,不断追求更高端的雅迪或将愈演愈烈更多无穷的想象,会促成更多新客群。坚信雅迪销量的增长只是一个开端,未来还大有可为。